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創(chuàng)始人

創(chuàng)始人張朝設(shè)：把創(chuàng)新和堅(jiān)持刻在骨子里的長(zhǎng)期主義者下沉市場(chǎng)，實(shí)力銷(xiāo)冠的創(chuàng)業(yè)者

張朝設(shè)畢業(yè)于高分子化學(xué)專(zhuān)業(yè)，一個(gè)并不熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后，他將電器銷(xiāo)售作為職業(yè)突破口，從一線銷(xiāo)售員到區(qū)域銷(xiāo)售管理，單槍匹馬下沉市場(chǎng)。在逐步構(gòu)架好產(chǎn)品渠道與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的兩年后，他創(chuàng)業(yè)成立了一家貿(mào)易公司，主要代理國(guó)際電梯品牌——通力，并很快成為全國(guó)十佳代理商。

尋找突破，實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)舵者

做代理分銷(xiāo)，離做自己的產(chǎn)品、實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)之路還很遠(yuǎn)。如何突破代理商天花板，找到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？張朝設(shè)一直在求變創(chuàng)新、不斷嘗試：“一是希望在自己熟悉的領(lǐng)域高分子專(zhuān)業(yè)上發(fā)力；二是希望在政策支持，擁有廣闊前景的新材料、新能源產(chǎn)業(yè)上發(fā)力；三是希望在傳統(tǒng)品類(lèi)中找到一個(gè)成長(zhǎng)空間大的新項(xiàng)目?！?大學(xué)時(shí)期學(xué)生會(huì)主席的張朝設(shè)得到了恩師提點(diǎn)：熱固性高分子在工業(yè)地坪方面的應(yīng)用在市場(chǎng)上還是一片空白。傳統(tǒng)廠房地坪使用的是現(xiàn)場(chǎng)涂裝工藝，缺陷是極易磨損老化、開(kāi)裂脫落。加之施工周期長(zhǎng)，又有大量有機(jī)揮發(fā)物、不環(huán)保等諸多問(wèn)題。如果能將涂裝地坪做成鋪裝的卷材形式，可以填補(bǔ)工業(yè)地坪市場(chǎng)的空白。老師的提議剛好契合他實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)的方向——種子落地，港流科技從此誕生。

自主研發(fā)，從無(wú)到有的開(kāi)拓者

2010年，張朝設(shè)著手與浙江大學(xué)等高校聯(lián)合研發(fā)，歷經(jīng)三年的反復(fù)實(shí)驗(yàn)、攻堅(jiān)鋪裝卷材地坪的技術(shù)難題——高分子原材料固化后脆性強(qiáng)、不易做成柔性卷材的問(wèn)題。產(chǎn)品“從無(wú)到有”，生產(chǎn)技術(shù)也是。從生產(chǎn)線設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)備定制、產(chǎn)品配方優(yōu)化、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化，又耗費(fèi)一年多調(diào)試才進(jìn)入試產(chǎn)階段。團(tuán)隊(duì)用了整整四年，2014年港流科技終于將自主研發(fā)的第一款產(chǎn)品FRP雙纖維環(huán)氧工業(yè)卷材地板推向了市場(chǎng)。 它意味著傳統(tǒng)的液體涂刷工業(yè)地坪技術(shù)被顛覆，由原來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)涂刷、工地施工轉(zhuǎn)型成為成品生產(chǎn)、工地現(xiàn)場(chǎng)鋪裝的方式。雙纖維高分子工業(yè)卷材地板不僅生產(chǎn)與安裝過(guò)程無(wú)毒無(wú)味，而且具有優(yōu)異的理化功能防腐耐磨、抗沖壓、阻燃防滑、綠色環(huán)保、易清潔等特點(diǎn)，高溫固化、致密性好、經(jīng)久耐用。它更加符合工業(yè)4.0時(shí)代智能制造對(duì)環(huán)保生態(tài)理念的追求。

“八年抗戰(zhàn)” 披堅(jiān)執(zhí)銳的破冰者

新產(chǎn)品研發(fā)不易，整整有四年時(shí)間在大把“燒”錢(qián)，投資人、銀行在觀望，身邊很多人在勸阻。這段艱難經(jīng)歷也讓張朝設(shè)有過(guò)心理低潮期：“在產(chǎn)品沒(méi)做出來(lái)前，有很多人來(lái)勸，不要做了，再做下去虧更多，可我就是不甘心，壓力再大，也只能扛住一切往下干！” 產(chǎn)品經(jīng)歷了從0到1的過(guò)程，市場(chǎng)也是一個(gè)從0到1的過(guò)程。又花了整整四年時(shí)間，張朝設(shè)打磨品牌，制定戰(zhàn)略，引流拓客，從給客戶(hù)小面積適用，到后來(lái)服務(wù)于大客戶(hù)的產(chǎn)品訂制，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打擴(kuò)大了市場(chǎng)。 張朝設(shè)笑稱(chēng)這是一場(chǎng)“八年抗戰(zhàn)”。

市場(chǎng)開(kāi)拓，開(kāi)山造路的奮進(jìn)者

通力集團(tuán)是世界最大的電梯和自動(dòng)扶梯公司之一，從為通力電梯做代理商開(kāi)始，張朝設(shè)就與通力建立了深厚信任的合作關(guān)系，港流科技的地坪產(chǎn)品推向市場(chǎng)不久，通力就訂購(gòu)了數(shù)萬(wàn)平米的廠房地坪。電梯生產(chǎn)車(chē)間應(yīng)用環(huán)境必須得“扛”，日常都有十幾噸的重載進(jìn)出，但港流地板使用至今，依舊能承受重載的考驗(yàn)。這一案例為港流的市場(chǎng)化做了良好的背書(shū)和示范。 港流進(jìn)入娃哈哈供應(yīng)商庫(kù)的故事也值得分享。娃哈哈有自己的采購(gòu)供應(yīng)商，原則上每?jī)赡暾袠?biāo)一次。適逢浙江省領(lǐng)導(dǎo)要去考察娃哈哈的一個(gè)菌種車(chē)間，而車(chē)間的新地坪還沒(méi)做完，按傳統(tǒng)地坪施工進(jìn)度，起碼還要10天以上。臨時(shí)上陣“江湖救急”的港流科技，在車(chē)間不停產(chǎn)的狀態(tài)下，三天就完成了重要車(chē)間的FRP環(huán)氧卷材地坪鋪裝，客戶(hù)贊許連連，經(jīng)此一役，提前破例進(jìn)入了娃哈哈的供應(yīng)商庫(kù)。    


港流的銷(xiāo)售策略是：先做好詳盡的市調(diào)，再以行業(yè)為切入點(diǎn)，將每個(gè)行業(yè)中的頭部企業(yè)“逐一擊破”。珠玉在前，農(nóng)夫山泉、華為、?？低?、寧德時(shí)代、比亞迪、中航鋰電、欣旺達(dá)、京東方等行業(yè)龍頭的訂單紛至沓來(lái)。

超越自我，堅(jiān)持創(chuàng)新的先行者

當(dāng)FRP環(huán)氧卷材地板市場(chǎng)做起來(lái)后，跟風(fēng)逐利者隨之而來(lái)。對(duì)此張朝設(shè)非?；磉_(dá)：“有創(chuàng)造者，就會(huì)有模仿者，我們?cè)缫炎龊脺?zhǔn)備，我們會(huì)一直升級(jí)產(chǎn)品，不斷投入研發(fā)，保持技術(shù)領(lǐng)先。不想被超越，那就把每一次創(chuàng)新都當(dāng)作一個(gè)新的起點(diǎn)吧?！?第一代產(chǎn)品出來(lái)后，港流科技并沒(méi)有停下創(chuàng)新的腳步，第二代、第三代：防靜電、導(dǎo)靜電、防腐抗菌、高耐磨耐壓、防氫氟酸、防石墨、防NMP、防DMAC等雙纖維高分子卷材地板一一研發(fā)投產(chǎn)，正鋪裝進(jìn)越來(lái)越多的工廠車(chē)間。目前港流研發(fā)的十二大類(lèi)產(chǎn)品能有效的解決客戶(hù)的功能化、定制化需求。每個(gè)行業(yè)每個(gè)車(chē)間對(duì)地面的需求均不一樣，如：新能源企業(yè)車(chē)間有的需要防石墨吸附、有的需防NMP腐蝕、有的需防DMAC腐蝕等等；制藥化工企業(yè)車(chē)間有的需要防強(qiáng)酸強(qiáng)堿腐蝕，有的需要防止中藥粉吸附、有的防止有機(jī)溶劑腐蝕。每個(gè)環(huán)境需求都不一樣，沒(méi)有一種材料能全部滿(mǎn)足需求。港流高分子工業(yè)卷材地板只改變卷材地板自身性能，無(wú)需改變施工方法和客戶(hù)使用體驗(yàn)就能解決諸多復(fù)雜情況，化繁為簡(jiǎn)。找到客戶(hù)痛點(diǎn)、滿(mǎn)足客戶(hù)剛需，可持續(xù)地為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，才是港流產(chǎn)品與市場(chǎng)的生命線。

篤定前行，長(zhǎng)期主義的理想者

創(chuàng)始人帶領(lǐng)著港流團(tuán)隊(duì)深耕產(chǎn)品研發(fā)從0項(xiàng)到81項(xiàng)專(zhuān)利，到12項(xiàng)定制化產(chǎn)品和全鏈條產(chǎn)品；生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)線從自主研發(fā)制造到現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、年產(chǎn)600萬(wàn)平方；市場(chǎng)開(kāi)拓從1到1200多家合作客戶(hù)。這其中經(jīng)歷了太多太多從無(wú)到有，很辛苦，但也很“享受”。  創(chuàng)業(yè)之路亦是堅(jiān)持之路，沒(méi)有創(chuàng)新與堅(jiān)持，就沒(méi)有今天的港流?！拔覀兠恳粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者都是在負(fù)重前行?！睆埑O(shè)相信，心向往之，行之將至。張朝設(shè)已為港流的發(fā)展之路奠定基調(diào)——?jiǎng)?chuàng)新與堅(jiān)持，也規(guī)劃了港流的愿景——致力于成為工業(yè)地坪的引領(lǐng)者和革新者，引領(lǐng)工業(yè)地坪進(jìn)入綠色環(huán)保鋪裝化、科技化、定制化時(shí)代。


2022年，港流科技啟動(dòng)上市計(jì)劃，同時(shí)舉行了“工業(yè)地板產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心” 授牌、《工業(yè)用環(huán)氧卷材地板》標(biāo)準(zhǔn)制定主起草單位授予、與浙江大學(xué)高分子技術(shù)研發(fā)合作簽約、金融合作簽約儀式和戰(zhàn)略投資簽約儀式。今天的港流站上了新的起點(diǎn)，唯有秉承港流精神——堅(jiān)持做難而正確的事，堅(jiān)持創(chuàng)新與學(xué)習(xí)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，方能協(xié)同致遠(yuǎn)、篤定前行，打造中國(guó)地坪行業(yè)頭部品牌！