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4月19日，港流科技上市啟動儀式在杭州圓滿舉辦!張朝設(shè)董事長真摯致辭“站上新的起點、奔赴新的征程，協(xié)同致遠、共贏未來!” 走過來時的路，堅定要走的路。港流創(chuàng)始人和團隊是如何懷揣初心、從零開始、砥礪前行、走在創(chuàng)新與堅持之路上的......

下沉市場，實力銷冠的創(chuàng)業(yè)者

張朝設(shè)畢業(yè)于高分子化學(xué)專業(yè)，一個并不熱門的專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后，他將電器銷售作為職業(yè)突破口，從一線銷售員到區(qū)域銷售管理，單槍匹馬下沉市場。在逐步構(gòu)架好產(chǎn)品渠道與市場運營的兩年后，他創(chuàng)業(yè)成立了一家貿(mào)易公司，主要代理國際電梯品牌——通力，并很快成為全國十佳代理商。

尋找突破，實業(yè)創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)舵者

做代理分銷，離做自己的產(chǎn)品、實業(yè)創(chuàng)業(yè)之路還很遠。如何突破代理商天花板，找到企業(yè)的核心競爭力?張朝設(shè)一直在求變創(chuàng)新、不斷嘗試：“一是希望在自己熟悉的領(lǐng)域高分子專業(yè)上發(fā)力;二是希望在政策支持，擁有廣闊前景的新材料、新能源產(chǎn)業(yè)上發(fā)力;三是希望在傳統(tǒng)品類中找到一個成長空間大的新項目?！?/span>

大學(xué)時期學(xué)生會主席的張朝設(shè)得到了恩師提點：熱固性高分子在工業(yè)地坪方面的應(yīng)用在市場上還是一片空白。傳統(tǒng)廠房地坪使用的是現(xiàn)場涂裝工藝，缺陷是極易磨損老化、開裂脫落。加之施工周期長，又有大量有機揮發(fā)物、不環(huán)保等諸多問題。如果能將涂裝地坪做成鋪裝的卷材形式，可以填補工業(yè)地坪市場的空白。老師的提議剛好契合他實業(yè)創(chuàng)業(yè)的方向——種子落地，港流科技從此誕生。

自主研發(fā)，從無到有的開拓者

2010年，張朝設(shè)著手與浙江大學(xué)等高校聯(lián)合研發(fā)，歷經(jīng)三年的反復(fù)實驗、攻堅鋪裝卷材地坪的技術(shù)難題——高分子原材料固化后脆性強、不易做成柔性卷材的問題。產(chǎn)品“從無到有”，生產(chǎn)技術(shù)也是。從生產(chǎn)線設(shè)計、機械設(shè)備定制、產(chǎn)品配方優(yōu)化、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化，又耗費一年多調(diào)試才進入試產(chǎn)階段。團隊用了整整四年，2014年港流科技終于將自主研發(fā)的第一款產(chǎn)品FRP雙纖維環(huán)氧工業(yè)卷材地板推向了市場。

它意味著傳統(tǒng)的液體涂刷工業(yè)地坪技術(shù)被顛覆，由原來的現(xiàn)場涂刷、工地施工轉(zhuǎn)型成為成品生產(chǎn)、工地現(xiàn)場鋪裝的方式。雙纖維高分子工業(yè)卷材地板不僅生產(chǎn)與安裝過程無毒無味，而且具有優(yōu)異的理化功能防腐耐磨、抗沖壓、阻燃防滑、綠色環(huán)保、易清潔等特點，高溫固化、致密性好、經(jīng)久耐用。它更加符合工業(yè)4.0時代智能制造對環(huán)保生態(tài)理念的追求。

“八年抗戰(zhàn)” 披堅執(zhí)銳的破冰者

新產(chǎn)品研發(fā)不易，整整有四年時間在大把“燒”錢，投資人、銀行在觀望，身邊很多人在勸阻。這段艱難經(jīng)歷也讓張朝設(shè)有過心理低潮期：“在產(chǎn)品沒做出來前，有很多人來勸，不要做了，再做下去虧更多，可我就是不甘心，壓力再大，也只能扛住一切往下干!”

產(chǎn)品經(jīng)歷了從0到1的過程，市場也是一個從0到1的過程。又花了整整四年時間，張朝設(shè)打磨品牌，制定戰(zhàn)略，引流拓客，從給客戶小面積適用，到后來服務(wù)于大客戶的產(chǎn)品訂制，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打擴大了市場。 張朝設(shè)笑稱這是一場“八年抗戰(zhàn)”。

市場開拓，開山造路的奮進者

通力集團是世界最大的電梯和自動扶梯公司之一，從為通力電梯做代理商開始，張朝設(shè)就與通力建立了深厚信任的合作關(guān)系，港流科技的地坪產(chǎn)品推向市場不久，通力就訂購了數(shù)萬平米的廠房地坪。電梯生產(chǎn)車間應(yīng)用環(huán)境必須得“扛”，日常都有十幾噸的重載進出，但港流地板使用至今，依舊能承受重載的考驗。這一案例為港流的市場化做了良好的背書和示范。

港流進入娃哈哈供應(yīng)商庫的故事也值得分享。娃哈哈有自己的采購供應(yīng)商，原則上每兩年招標(biāo)一次。適逢浙江省領(lǐng)導(dǎo)要去考察娃哈哈的一個菌種車間，而車間的新地坪還沒做完，按傳統(tǒng)地坪施工進度，起碼還要10天以上。臨時上陣“江湖救急”的港流科技，在車間不停產(chǎn)的狀態(tài)下，三天就完成了重要車間的FRP環(huán)氧卷材地坪鋪裝，客戶贊許連連，經(jīng)此一役，提前破例進入了娃哈哈的供應(yīng)商庫。

港流的銷售策略是：先做好詳盡的市調(diào)，再以行業(yè)為切入點，將每個行業(yè)中的頭部企業(yè)“逐一擊破”。珠玉在前，農(nóng)夫山泉、華為、?？低暋幍聲r代、比亞迪、中航鋰電、欣旺達、京東方等行業(yè)龍頭的訂單紛至沓來。

超越自我，堅持創(chuàng)新的先行者

當(dāng)FRP環(huán)氧卷材地板市場做起來后，跟風(fēng)逐利者隨之而來。對此張朝設(shè)非?；磉_：“有創(chuàng)造者，就會有模仿者，我們早已做好準(zhǔn)備，我們會一直升級產(chǎn)品，不斷投入研發(fā)，保持技術(shù)領(lǐng)先。不想被超越，那就把每一次創(chuàng)新都當(dāng)作一個新的起點吧?！?/span>

第一代產(chǎn)品出來后，港流科技并沒有停下創(chuàng)新的腳步，第二代、第三代：防靜電、導(dǎo)靜電、防腐抗菌、高耐磨耐壓、防氫氟酸、防石墨、防NMP、防DMAC等雙纖維高分子卷材地板一一研發(fā)投產(chǎn)，正鋪裝進越來越多的工廠車間。目前港流研發(fā)的十二大類產(chǎn)品能有效的解決客戶的功能化、定制化需求。每個行業(yè)每個車間對地面的需求均不一樣，如：新能源企業(yè)車間有的需要防石墨吸附、有的需防NMP腐蝕、有的需防DMAC腐蝕等等;制藥化工企業(yè)車間有的需要防強酸強堿腐蝕，有的需要防止中藥粉吸附、有的防止有機溶劑腐蝕。每個環(huán)境需求都不一樣，沒有一種材料能全部滿足需求。港流高分子工業(yè)卷材地板只改變卷材地板自身性能，無需改變施工方法和客戶使用體驗就能解決諸多復(fù)雜情況，化繁為簡。找到客戶痛點、滿足客戶剛需，可持續(xù)地為客戶創(chuàng)造價值，才是港流產(chǎn)品與市場的生命線。

篤定前行，長期主義的理想者

創(chuàng)始人帶領(lǐng)著港流團隊深耕產(chǎn)品研發(fā)從0項到59項專利，到12項定制化產(chǎn)品和全鏈條產(chǎn)品;生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)線從自主研發(fā)制造到現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、年產(chǎn)600萬平方;市場開拓從1到1200多家合作客戶。這其中經(jīng)歷了太多太多從無到有，很辛苦，但也很“享受”。

創(chuàng)業(yè)之路亦是堅持之路，沒有創(chuàng)新與堅持，就沒有今天的港流?！拔覀兠恳粋€創(chuàng)業(yè)者都是在負(fù)重前行?！睆埑O(shè)相信，心向往之，行之將至。張朝設(shè)已為港流的發(fā)展之路奠定基調(diào)——創(chuàng)新與堅持，也規(guī)劃了港流的愿景——致力于成為工業(yè)地坪的引領(lǐng)者和革新者，引領(lǐng)工業(yè)地坪進入綠色環(huán)保鋪裝化、科技化、定制化時代。

2022年，港流科技啟動上市計劃，同時舉行了“工業(yè)地板產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心” 授牌、《工業(yè)用環(huán)氧卷材地板》標(biāo)準(zhǔn)制定主起草單位授予、與浙江大學(xué)高分子技術(shù)研發(fā)合作簽約、金融合作簽約儀式和戰(zhàn)略投資簽約儀式。今天的港流站上了新的起點，唯有秉承港流精神——堅持做難而正確的事，堅持創(chuàng)新與學(xué)習(xí)，堅持長期主義，方能協(xié)同致遠、篤定前行，打造中國地坪行業(yè)頭部品牌!